Le guide de l'immobilier

Depuis 2012, les prix en baisse et les taux d’intérêt historiquement bas placent les investisseurs en position favorable sur le marché de l’immobilier. Fin 2015, on assiste à une modification de la conjoncture qui relance l’activité du secteur, la courbe des prix repart à la hausse, ce qui incite de plus en plus de bailleurs à vendre leur appartement.

Comme pour l’achat, cette décision ne s’improvise pas à la dernière minute. Que vous décidiez de vendre votre appartement vous-même, ou de passer par une agence immobilière, il convient dans tous les cas de respecter une méthode rigoureuse pour mettre toutes les chances de votre côté et valoriser votre bien aux yeux des acheteurs pour favoriser la vente.

Plusieurs moyens existent à cet effet : effectuer un diagnostic immobilier précis, faire appel à un photographe d’intérieur, optimiser la décoration du bien, etc. Suivez le guide pratique pour vendre un appartement.

Vendre un appartement : mode d’emploi

10 astuces pour procéder efficacement

Établir des diagnostics

Ils sont obligatoires pour procéder à une vente et doivent être effectués par un professionnel agréé. Ils permettent de définir des informations importantes relatives au logement, telles que le diagnostic de performance énergétique (DPE) qui classe le lot à l’aide d’une étiquette énergie. Retrouvez plus d’informations sur les diagnostics immobiliers sur ce blog.

Soigner la déco

Vous devez impérativement préparer votre logement pour fournir les meilleures conditions possibles à l’accueil des visiteurs. Sachez que la décoration est un critère important dans la prise de décision des acheteurs.

Bien qu’il y a de fortes chances qu’elle soit personnalisée après l’achat, les spécialistes rapportent qu’un bien avec une décoration moderne se vend plus facilement, d’autant plus lorsque les effets personnels des occupants sont mis de côté. L’intervention d’un professionnel en « home-staging » peut s’avérer intéressante.

Faire une estimation précise du prix

Une fois que votre lot est prêt, procéder à une estimation du prix par des professionnels de la pierre (notaire, agent, etc.). Pensez à croiser les diagnostics de plusieurs experts pour parvenir à un prix optimal. Une tâche importante car vendre un appartement surestimé est assez difficile.

Mettre en valeur le lot

Pour augmenter vos chances de vendre un appartement, il est important de valoriser ses atouts. De belles photographies ainsi qu’une description du lot précise mais concise sont des éléments essentiels. Mettez-vous à la place du futur occupant (ce qui devrait être assez facile si vous occupiez le bien) pour lui vanter les avantages du quotidien.

Pour les photos, déléguer la mission à un photographe d’appartement est préférable pour assurer des clichés valorisants. La société Shoootin propose un service spécialisé à cet effet.

Sélectionner une agence performante

Il convient de s’assurer qu’elle dispose d’une bonne visibilité dans votre quartier, mais aussi sur le web où s’effectuent la plupart des recherches. Évitez les agents immobiliers qui ont l’air trop pressés, vous recherchez un service d’accompagnement personnalisé. Questionnez-le sur le nombre de lots gérés pour estimer sa disponibilité, par exemple.

S’assurer de la visibilité du lot

Après avoir sélectionné votre prestataire, assurez-vous que votre lot bénéficie de la visibilité optimale : en vitrine de l’agence, sur son site web, sur les annuaires d’annonces immobilières en ligne, etc. Vérifiez que les photos mises en ligne sont celles du photographe professionnel et que la description met bien en avant le logement.

Exiger des comptes rendus

Pour chacune des visites effectuées par l’agent immobilier. Vous payez pour un service efficace et devez être en mesure d’évaluer l’effort fourni par votre prestataire.

Monter un dossier type

Factures liées à des travaux, PV d’assemblées générales de copropriétaires, impôts locaux et fonciers, etc. Référencez toutes ces informations dans un dossier accessible aux candidats à l’achat sur demande. Inutile si vous passez par une agence, elle s’en chargera.

Prendre en compte les différentes propositions

Ne dites jamais non à une offre directement, même si elle est légèrement en dessous de votre prix estimé, prenez le temps d’y réfléchir avant de répondre.

Respecter l’engagement vis-à-vis de l’agent

Certains contrats confèrent une exclusivité à l’agent immobilier qui gère votre lot, dans ce cas de figure, vous ne pourrez pas procéder à une vente directe avec le candidat. L’agence immobilière est en droit d’engager des poursuites si vous ne réglez pas ses honoraires.

Plus de conseils destinés aux vendeurs dans cet article.